Se motiver à travailler n°1 : le principe de réciprocité

 
 

Comment vous motiver à travailler ?

Quelles sont les techniques qui pourraient vous aider à dépasser votre propension à toujours remettre à plus tard les activités scolaires dont vous savez pourtant l'intérêt qu'il y aurait à les réaliser en temps et en heure ?

Dans son ouvrage intitulé Influence et manipulation, Robert Cialdini met en évidence les stratégies d'influence qui permettent aux différents "professionnels de la persuasion" (vendeurs, escrocs, marketteurs…) d'influencer leurs semblables.

Evidemment, cet auteur s'attache à déconstruire les mécanismes de la persuasion afin de nous apprendre à ne plus nous laisser manipuler. Certains lecteurs y verront certainement l'occasion d'influencer leur entourage… Je vous propose pour ma part de mieux comprendre les mécanismes en jeu afin de les utiliser à votre avantage dans le cadre d'un apprentissage.

Cette vidéo est la première d'une série de 7 : elle a pour objectif de vous aider à utiliser différentes techniques de "mise au travail", en ayant conscience des procédés psychologiques utilisés.

Comment se motiver à travailler en s'appuyant sur le principe de réciprocité ?

La réponse en vidéo et diaporama :

Vous pouvez cliquer sur les liens pour accéder aux articles suivants :

Comprendre les causes de la procrastination

Se motiver à travailler n°1 : le principe de réciprocité

Se motiver à travailler n°2 : le principe d'engagement et de cohérence

Se motiver à travailler n°3 : le principe de la preuve sociale

Se motiver à travailler n°4 : le principe de soumission à l'autorité

Se motiver à travailler n°5 : le principe de sympathie

Se motiver à travailler n°6 : le principe de rareté

Se motiver à travailler n°7 : le principe de distinction

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